Een salesplan is de praktische routekaart die omzetdoelen vertaalt naar consistente, meetbare actie. Het beschrijft wat je wilt bereiken, aan wie je gaat verkopen, welke tactieken je gebruikt om die kopers te bereiken en te converteren, welke obstakels je verwacht tegen te komen en welke metrics je volgt om te controleren of je op [...]
Un piano vendite è la roadmap pratica che trasforma gli obiettivi di fatturato in azioni costanti e misurabili. Definisce cosa vuoi ottenere, a chi venderai, quali tattiche userai per raggiungere e convertire quei buyer, quali ostacoli ti aspetti di incontrare e quali metriche monitorerai per verificare che sei sulla strada giusta. Puoi considerarlo una [...]
Um plano de vendas é o roteiro prático que transforma metas de receita em ações consistentes e mensuráveis. Ele descreve o que você quer alcançar, para quem vai vender, quais táticas usará para chegar e converter esses compradores, quais obstáculos espera enfrentar e quais métricas acompanhará para confirmar que está no caminho certo. Pense [...]
Un plan de ventas es la hoja de ruta práctica que convierte los objetivos de ingresos en acciones constantes y medibles. Describe qué quieres lograr, a quién vas a vender, qué tácticas usarás para llegar a esos compradores y convertirlos, qué obstáculos esperas encontrar y qué métricas seguirás para confirmar que vas en la [...]
Ein Sales-Plan (Vertriebsplan) ist eine praktische Roadmap, die Umsatzziele in konsequentes, messbares Handeln übersetzt. Er beschreibt, was Sie erreichen möchten, an wen Sie verkaufen, welche Taktiken Sie einsetzen, um diese Käufer zu erreichen und zu überzeugen, welche Hindernisse Sie erwarten und welche Kennzahlen Sie verfolgen, um sicherzustellen, dass Sie auf Kurs sind. Man kann [...]
Un plan de vente est la feuille de route pratique qui transforme des objectifs de chiffre d’affaires en actions cohérentes et mesurables. Il précise ce que vous voulez atteindre, à qui vous allez vendre, les tactiques que vous utiliserez pour atteindre et convertir ces acheteurs, les obstacles que vous prévoyez de rencontrer et les [...]
How To Create a Sales Plan A sales plan is the practical roadmap that turns revenue goals into consistent, measurable action. It outlines what you want to achieve, who you will sell to, the tactics you will use to reach and convert those buyers, the obstacles you expect to face, and the metrics you’ll [...]
什么是垂直市场？ 垂直市场由那些提供针对特定行业或细分市场需求的商品和服务的公司组成。这些公司开发并推广适合特定客户群的产品。 更广泛的垂直市场示例包括保险、不动产、银行、重工业、零售、运输、医院和政府。面向银行销售的金融应用程序就是这种垂直市场的产品。 垂直市场也可能针对由特定人口统计或狭窄行业细分定义的利基客户群。 垂直市场如何运作？ 垂直市场根据其分销渠道的控制方式进行分类。分销渠道是指从生产者到客户交付产品或服务所涉及的组织。主要有三种类型： 企业型垂直市场：在这种市场中，一家公司拥有分销渠道的所有部分，从而对产品或服务实现完全控制。 管理型垂直市场：在这里，占主导地位的渠道成员规模足够大，可以指导其他成员的活动。 契约型垂直市场：在这种市场中，分销渠道中的所有公司都是独立的，分别运营，但它们合作并建立伙伴关系以提高效率。例如，生产商和批发商可能与分销商签订合同来服务特定市场。 垂直市场通常共享类似的合规要求。例如，医疗服务提供者及其供应商必须遵守 HIPAA（健康保险可携性与责任法案）和 HITECH（健康信息技术促进法案）等法规，以避免处罚。 垂直市场的优势 垂直市场及其相关关系提供了多种好处： 专业化：针对特定客户群体，使组织能够根据客户的精确需求定制产品或服务。 高价值产品：公司通常可以为有针对性或专业化的产品和服务收取溢价。 节约成本：将营销努力集中在明确的客户群体上，可以减少运营费用并更高效地利用资源。 竞争减少：垂直市场通常比水平市场竞争者更少，尽管竞争仍可能存在。 然而，也存在一些缺点： 客户基础有限：服务于利基市场可能难以找到并扩大客户群。 收入有限：小客户群可能难以产生足够的收入和利润。 利基市场变化：客户需求的突然变化可能导致重大损失。例如，COVID-19 疫情期间餐馆和酒吧的关闭就说明了这一风险。 垂直市场 vs. 水平市场 水平市场是多元化的，提供满足多个行业和广泛客户群需求的产品和服务。例如，面向各种行业销售的办公生产力应用程序和数据库。水平营销也有其挑战：营销人员必须强调产品的通用方面，使其适用于所有人。 相比之下，垂直市场的产品和服务针对单一行业内的特定企业。由于受众较小且更为同质化，营销策略通常更容易制定。 垂直营销策略 垂直营销对许多 IT 渠道公司至关重要。增值经销商和托管服务提供商通常专注于一个或多个垂直市场。 这些公司通过理解客户需求、商业模式、挑战以及关键市场趋势和术语，在所选的垂直市场中建立专业知识。 它们还会根据目标客户的需求调整营销计划和解决方案。 在优化垂直市场策略时，组织必须识别并专注于其目标市场，并为该垂直市场建立明确的标准。同时还应了解： 客户之间的联系； 偏好的产品类型或形式； 最有效的营销方法。 垂直市场示例 律师事务所：律师通常需要专业的文档管理应用程序，并且打印量比其他企业更高，因此非常适合托管打印解决方案。 杂货商：虽然杂货店属于更广泛的零售垂直市场，但有些专注于利基市场。例如，Whole Foods Market 针对寻求有机产品的客户。有机和环保商品的分销商通常会以这些杂货商为目标。Farm.One 就是在垂直农场为 Whole Foods Market 种植农产品。 零售商：所有零售店都需要 POS（销售点）系统，但 POS 供应商通常会根据特定的利基市场调整其解决方案。例如，服装店的 POS [...]
垂直市場とは何ですか？ 垂直市場とは、特定の業界やニッチのニーズに合わせた商品やサービスを提供する企業群のことです。これらの企業は、定義された顧客グループに向けて互換性のある製品を開発・販売します。 より広い垂直市場の例としては、保険、不動産、銀行、重工業、小売、輸送、病院、政府などがあります。銀行向けに販売される金融アプリケーションは、このような垂直市場の製品です。 垂直市場は、特定の人口統計や狭い業界セグメントによって定義されるニッチ顧客グループを対象とする場合もあります。 垂直市場はどのように機能するのか？ 垂直市場は、流通チャネルの管理方法によって分類されます。流通チャネルとは、製品やサービスを生産者から顧客へ届ける組織のことです。主なタイプは次の3つです： 企業型垂直市場：1つの組織が流通チャネルのすべてを所有し、製品やサービスを完全に管理します。 管理型垂直市場：支配的なチャネルメンバーが他のメンバーの活動を指揮できるほど大きな影響力を持っています。 契約型垂直市場：流通チャネル内のすべての企業が独立して運営されますが、効率化のために協力し、パートナーシップを形成します。例えば、生産者や卸売業者が特定市場に対応するために流通業者と契約する場合があります。 垂直市場は、しばしば同様の法規制遵守要件を共有します。例えば、医療提供者やそのサプライヤーは、HIPAA（医療保険の携行性と責任に関する法律）やHITECH（医療情報技術促進法）などの規制を遵守しなければならず、違反すると罰則を受けます。 垂直市場の利点 垂直市場とその関連関係には、いくつかの利点があります： 専門化：特定の顧客セグメントをターゲットにすることで、顧客のニーズに正確に対応した製品やサービスを提供できます。 高付加価値の提供：企業は、特化した製品やサービスに対してプレミアム価格を設定できる場合があります。 コスト削減：定義された顧客グループにマーケティングを集中させることで、運営費を削減し、資源を効率的に活用できます。 競争の軽減：垂直市場は水平市場よりも競合が少ない傾向がありますが、競争が存在する場合もあります。 ただし、欠点もあります： 顧客基盤の制限：ニッチ市場を対象とすると、顧客を見つけて拡大するのが難しくなる場合があります。 収益の制限：顧客基盤が小さいと、十分な収益や利益を得るのが難しくなる可能性があります。 ニッチ市場の変化：顧客ニーズの急激な変化は、大きな顧客損失につながる可能性があります。例えば、COVID-19パンデミック中のレストランやバーの閉鎖は、このリスクを示しています。 垂直市場 vs. 水平市場 水平市場は多様化しており、複数の業界や幅広い顧客層のニーズに対応する製品やサービスを提供します。例としては、さまざまな業界に販売されるオフィス生産性アプリケーションやデータベースがあります。水平マーケティングには独自の課題があり、マーケターは誰にでも適用できる製品の汎用的な側面を強調する必要があります。 一方、垂直市場の製品やサービスは、単一の業界内の特定の企業を対象としています。対象が小さく均質であるため、マーケティング戦略は比較的立てやすい傾向があります。 垂直マーケティング戦略 垂直マーケティングは、多くのITチャネル企業にとって不可欠です。付加価値再販業者やマネージドサービスプロバイダーは、しばしば1つ以上の垂直市場に特化しています。 これらの企業は、顧客のニーズ、ビジネスモデル、課題、主要な市場動向や用語を理解することで、選択した垂直市場における専門知識を構築します。 また、ターゲット顧客のニーズに合わせてマーケティング計画やソリューションを調整します。 垂直市場戦略を洗練させるために、組織はターゲット市場を特定し、それに集中し、垂直市場の明確な基準を設定する必要があります。さらに理解すべきことは： 顧客同士のつながり 好まれる製品タイプや形式 最も効果的なマーケティング手法 垂直市場の例 法律事務所：弁護士はしばしば専門的な文書管理アプリケーションを必要とし、他の企業よりも印刷量が多いため、マネージドプリンティングソリューションの良い対象となります。 食料品店：食料品店は広い意味で小売業の垂直市場に属しますが、中にはニッチ市場に焦点を当てるところもあります。例えば、Whole Foods Marketは有機製品を求める顧客をターゲットにしています。有機的で環境に優しい商品を扱う流通業者は、このような食料品店をターゲットにすることが多いです。Farm.Oneは、Whole Foods Market向けに垂直農場で農産物を栽培しています。 小売業者：すべての小売店はPOS（販売時点管理）システムを必要としますが、POSベンダーはしばしば特定のニッチに合わせてソリューションを調整します。例えば、衣料品店のPOSシステムはスーパーマーケットのものとは異なります。
Что такое вертикальный рынок? Вертикальный рынок состоит из компаний, которые предоставляют товары и услуги, адаптированные к потребностям определённой отрасли или ниши. Эти компании разрабатывают и продвигают совместимые продукты для определённой группы клиентов. Примеры более широких вертикальных рынков: страхование, недвижимость, банковское дело, тяжёлая промышленность, розничная торговля, транспорт, больницы и государственный сектор. Финансовое приложение, продаваемое банкам, [...]
